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中國壽險管理師《人身保險市場與營銷》考試大綱第十一章

2015-03-16 09:49 【 】【我要糾錯】  來源:職業培訓教育網

第十一章 人身保險營銷組織管理

(一)人身保險營銷組織的概念和組織結構

1.人身保險營銷組織的概念

人身保險營銷組織的含義;保險公司營銷組織的意義;人身保險營銷組織層次和管理幅度。

2.保險公司營銷活動的組織結構

職能型組織結構;產品型組織結構;地理區域型組織結構;市場型組織結構;矩陣型組織結構;組合型組織結構。

(二)個人營銷的組織管理

1.個人人身保險營銷員的界定和特點

個人人身保險營銷員的界定;我國現階段關于個人人身保險營銷員的管理規定;個人人身保險營銷員的特點。

2.保險公司對個人人身保險營銷員的管理

招募;淘汰;培訓;激勵;考核。

(三)其他營銷組織管理

人身保險直銷人員的管理;保險代理的組織管理;保險經紀的組織管理;銀行保險的組織管理。

責任編輯:海
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